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    新聞中心News Center
    集團資訊Group Information
    2023
    07-04
    曠遠集團銷售精英培訓班培訓回顧--《拿結果說話,銷售管理能力提升》
    發布者:曠遠集團     瀏覽次數:2880

    營銷人員作為企業生存的開路先鋒,企業的不斷壯大需要一支高素質、高效率的營銷團隊。培訓開展前期集團人力資源中心通過與一線營銷團隊的不斷溝通,明確企業現存的營銷管理痛點如營銷目標管理、營銷過程管理、客戶管理、下屬輔導等,通過引入外部培訓資源為企業營銷管理人員及營銷精英提供解決問題的思路與辦法。

    2023年7月1日-7月2日曠遠集團展開為期兩天的《拿結果說話,銷售管理能力提升》主題培訓。各分、子公司市場、銷售管理人員等共計66人參加本次培訓,聚首曠遠總部。

    兩日營銷培訓課程,通過分組積分玩法,點燃學員熱情,激起學員勝負欲,講師針對企業營銷痛點從銷售精英的特征、銷售領導者的影響類型、營銷目標管理、銷售任務規劃、銷售執行管理、營銷人員激勵及客戶維護等方向展開課程,學習過程從理論到實踐不斷的深入,帶領學員步步提升。

    第一日培訓伊始,講師通過團隊合作的小游戲,提高團隊凝聚力,隨后結合自身銷售經歷帶領大家重拾對銷售團隊的認知、了解目標制訂的重要性。

    “如何讓客戶記住品牌?”“電銷要怎么做到不生硬?”“如何讓員工高效執行營銷方案?”,學員們在培訓中通過講師的引導不斷提出日常工作的問題、難點,講師帶領學員抽絲剝繭,通過現象看本質,找出問題核心點,并根據經驗進行對應解答。

    在探究學習的過程中,墻上不斷累積出愈來愈多的學員培訓感悟分享。隨著培訓的深入,學員們不斷精細化的了解銷售概念即“銷售就是服務”,同時講師利用一些職場工具教會學員提前預判客戶價位、中國式客情維護、個人目標分解等內容。

    對于銷售精英,如何設立目標管理,是重中之重。楚老師重點就“目標”兩字進行了詳細講解,從目標制定到分解方法再到計劃實施。每一步都有著大學問,全員按照營銷板塊共分為8組,以團隊形式展開探討,集思廣益,共同探討銷售中碰到的疑難問題和場景。

    在培訓結束前夕,根據培訓期間學員的互動、小組的分享、小組感悟、小組出勤表現等方面綜合評定,最終南豐上杭組以“439”分的高分,榮獲團隊第一名。

    團隊中上杭曠遠能源公司客服部--林惠學員以優異的表現獲得個人積分“94”分,榮獲個人第一名,公司為優秀團隊及排名前8的優秀學員準備了精美禮品。

    課程雖然短暫,但是收獲是長久的。曠遠集團希望大家能帶著課堂所學、所感、所悟轉換應用于工作,發揮于工作,實現知行合一。

     

     

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